创业奇迹

创业奇迹

　本版两篇故事的主人公，都是出身寒微、历经多方磨难，但成功的信念一直支持着他们最终走向成功。坚持到底，财富就在我们手中。

精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

闯省城先修自行车

刘玉栋的家，在山东菏泽。和其他农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，只身去济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，收获大。”“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”

回家结婚，还是继续工作？他困惑了。在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并不气馁，“他不卖酒给我，我就不走。”

说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了，虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。

在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南收酒瓶。厂长最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干等白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。

打造自己的百年品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共20多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络。

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

创业寄语

进城打工的年轻人，不要放弃学习。

也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的.经历有特殊的理解。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功；对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。

企业经营的加减乘除：加，就是加强企业管理；减，就是减去传统管理模式；乘，就是要走资本之路，成倍扩张；除，就是除掉家族观念。不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。

这是一个平凡的创业故事。情节中有艰难的起步，沉稳的扩张，跨步的大发展，投资失误后跌入低谷，痛定思痛重出江湖……在很多人眼里，中年的周彦俊不过是个拄着拐杖的残疾人，但他凭借艺术天赋和商人眼光，滚雪球滚成200万。在股市疯狂的年代里，他的200万元在4天内化为乌有。而今的周彦俊，再次走在闯荡路上。

天生爱画不经意成创业根基

41岁的周彦俊，有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体，却磨炼了他“强壮”的斗志。周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候，正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症，从此永远失去了像正常人一样行走的机会。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下，10岁那年，他拄起拐杖开始独立生活。穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己，12岁那年，周彦俊痴迷上了画画。没有专业老师指点，只有狂热的兴趣，他的画笔却从不停歇：画人物、画动物……令人始料未及的是，画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。

一技傍身70元白手起家

18岁那年，周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此，村里人就经常看到一个双脚打着石膏，双手拄着拐杖，身背画架的少年。他到处给人画画，一张画卖两块至两块五。20岁那年，周彦俊迎来了生命中第一个转变。他怀揣着父亲给他的70元钱，他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗，办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。周彦俊留下生活费，把剩余的钱都买了颜料、画框，开起了自己的第一家小店。

做大作坊远走他乡偷师学艺

三个月下来，周彦俊攒了一笔小钱。残疾的他再次上路，这次，怀揣200元钱，远去广西柳州。本来想去找朋友借钱，没想到碰上了生命中第二次转机。钱没有借到，满心失望的他在柳州商场闲逛。商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品，画匾的边角上印着一个印章“贵州贵定”。顾不得路途遥远和行走不便，他坐上了前往贵定的长途车。装作进货商，他没有引起厂方的警惕，仔细参观了整个流程，还买了一块成品和半斤通草，带回家研究。改进过的通草画匾造型独特，在喜好画匾的湖南市场大受，甚至抢占了广西市场。

自立门户写就创业神话

他又筹办兴华工艺美术厂。启动资金由朋友们东拼西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮，建起300多平方米的厂房。并且不断创新，研制新的工艺。新产品一上市，反响出奇地好。工厂不断扩大规模。后来，他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市。数百万元收入滚滚落袋。30岁的周彦俊在湖南成了创业神话。

经历人生大起大落

神话在深圳颠灭。30岁那年，周彦俊应同学邀请南下深圳，带着200万元资金。在同学的怂恿下，周彦俊闯入股市，却赶上股市大跌，短短四天内，就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋。回想当年的冲动，周彦俊如今不再后悔，他毕竟得到了经验：“不识水性不要莽撞下水。”如同当初寄人篱下时没有自暴自弃，如今他决定从头再来：“我就是凭着不服输一路走过来的。”在深圳摆地摊卖工艺品的人中，出现了曾经的百万富翁周彦俊。但他对股市的关注始终没有减弱，“我败给了股票，但我要向自己证明，我能够打败它。”带着辛苦积累起来的近10万元资金，他开始了股票研究，这一次，他没有再输。2001年，他成立了股票工作室，几年来帮人做股票投资理财，终于小有名气。